決定做家電清洗行業(yè)之前都要考慮什么

*給那些對(duì)這個(gè)行業(yè)還不熟悉的人介紹一下，家電清洗這個(gè)行業(yè)對(duì)家庭中的家用電器（空調(diào)，熱水器，冰箱，洗衣機(jī)，太陽(yáng)能，油煙機(jī)，等家用電器）進(jìn)行一個(gè)*拆清洗和半拆清洗，一般都是半拆清洗，

主要是借助專業(yè)的設(shè)備和清洗劑來(lái)操作的，非常省事便利，一臺(tái)油煙機(jī)，（前期比較久點(diǎn)）空調(diào)20-30分鐘，利潤(rùn)可以根據(jù)客戶家里臟污程度定價(jià)80-200，如果太久了沒(méi)洗就更高，當(dāng)然也會(huì)難洗，用時(shí)也會(huì)長(zhǎng)點(diǎn)。太陽(yáng)能，能達(dá)到400左右。太陽(yáng)能一般按照管子算的。

藥劑的一個(gè)成本就幾塊錢，你油煙機(jī)重油污用得多也就10來(lái)塊錢，如果你新手熱水器用得多點(diǎn)也就10來(lái)塊錢。

在你選擇行業(yè)的時(shí)候一定要考慮幾個(gè)因素：

發(fā)展前途，發(fā)展方向，利潤(rùn)空間，*政策，市場(chǎng)的一個(gè)量，這個(gè)行業(yè)有沒(méi)有被淘汰的可能性，*考慮投入的資金

*從發(fā)展前途：家電清洗現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)還沒(méi)飽和，發(fā)展空間這塊很大。這個(gè)行業(yè)是要人提高意識(shí)這塊。

發(fā)展方向：家電清洗，家電維修，家政，除甲醛，大型中央空調(diào)，大型油煙機(jī)清洗，發(fā)展方向一目了燃。

利潤(rùn)空間：這個(gè)利潤(rùn)空間可以自己隨便怎么調(diào)整，反正是不會(huì)虧，藥劑成本幾塊錢

*政策：現(xiàn)在像大型油煙機(jī)，大型中央空調(diào)，都是一個(gè)季度必須清洗一次。

市場(chǎng)的一個(gè)量：現(xiàn)在小區(qū)家庭，每戶基本上都是5臺(tái)基本電器。量是很大

這個(gè)行業(yè)有沒(méi)有被淘汰的可能：不可能，這個(gè)行業(yè)無(wú)法被機(jī)器取代的，家電清洗屬于服務(wù)產(chǎn)業(yè)，服務(wù)產(chǎn)業(yè)不存在被淘汰。隨著經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展而發(fā)展。

投入資金：這個(gè)行業(yè)在服務(wù)行業(yè)里面投入資金是比較少的了，幾千到幾萬(wàn)塊錢不等。

*說(shuō)一下市場(chǎng)*教你們幾個(gè)簡(jiǎn)單打開的方法，這幾個(gè)方法對(duì)你幫助很大，也很實(shí)用，貼吧里面沒(méi)什么人會(huì)教你們市場(chǎng)。

普遍的小區(qū)打開活動(dòng)（這個(gè)一般在縣城，三線和二線城市）：要準(zhǔn)備的：要送的小禮品，你的海報(bào)是要準(zhǔn)備5份，*份介紹自己，從哪里培訓(xùn)完的，第二份，家電不清洗有哪些危害，第三份和第四份介紹，家電不清洗有多臟，第5份要介紹這次活動(dòng)有哪些優(yōu)惠。還有個(gè)播放器，播家電不清洗有哪些危害，這次清洗活動(dòng)的一個(gè)優(yōu)惠。有的小區(qū)要場(chǎng)地費(fèi)。

*小區(qū)（一般在一線和二線城市，三線城市以下少，）這種小區(qū)如果你沒(méi)關(guān)系，這點(diǎn)只說(shuō)加盟，因?yàn)橘I設(shè)備買藥劑的無(wú)解，或者你加盟的公司不強(qiáng)，沒(méi)有案列，沒(méi)有方案，也無(wú)解，公司實(shí)力強(qiáng)，這種小區(qū)如果要公司提供案例，自己做材料，再要物業(yè)，提供上去，看能不能通過(guò)。

第二個(gè)，就是你做活動(dòng)來(lái)的單，都是客戶登記的，客戶登記了姓名，電話號(hào)碼，或者微信號(hào)（單子上面地址千萬(wàn)別弄，有的客戶很在意這點(diǎn)的，）你去上門清洗，千萬(wàn)要記住服務(wù)*重要，你要準(zhǔn)備的不止洗一臺(tái)的打算，而且要準(zhǔn)備留名片，電器上要貼上你的聯(lián)系方式，或者 品牌，你還要送出優(yōu)惠券，要他幫你發(fā)個(gè)朋友圈，再跟他說(shuō)轉(zhuǎn)介紹的一個(gè)優(yōu)惠，*拉到微信群，每天互動(dòng)，這是一個(gè)完整的流程。

其次就是和異業(yè)聯(lián)盟了，低端異業(yè)聯(lián)盟，高端異業(yè)聯(lián)盟，這個(gè)異業(yè)聯(lián)盟你用得好，能*你天天有單。

這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)就是一個(gè)小區(qū)的轉(zhuǎn)換，一般管控兩個(gè)小區(qū)都很不錯(cuò)了，*過(guò)兩個(gè)小區(qū)你一般顧不上了。

小區(qū)轉(zhuǎn)化1000戶家庭，每個(gè)家庭*基本的家電都有5臺(tái)，算下來(lái)是5000臺(tái)，兩個(gè)小區(qū)是10000臺(tái)家用電器，你在三個(gè)月轉(zhuǎn)化百分之5，這是不算客戶通過(guò)介紹的，市場(chǎng)推廣，一般推廣時(shí)間定在禮拜六和禮拜日，這是*合適的，小區(qū)，*和物業(yè)打好關(guān)系.

技術(shù)：技術(shù)這塊有的沒(méi)有接觸這個(gè)行業(yè)可能有點(diǎn)擔(dān)心，其實(shí)技術(shù)這塊就是一個(gè)孰能生巧，家電清洗里面的空調(diào)的種類*多，拆卸的原理差不多，培訓(xùn)完回去就是一個(gè)熟悉，這塊不需要擔(dān)心。技術(shù)這塊都會(huì)教你，基本的電器知識(shí)，包括拆卸的原理，還有哪些地方需要做防護(hù)，還有哪些年份特別久的，實(shí)在清洗不了的，就沒(méi)必要再去想辦法清洗，不然弄壞是需要賠的。這些都會(huì)教的，技術(shù)這塊沒(méi)什么可說(shuō)的，因?yàn)檫@個(gè)還是比較簡(jiǎn)單。

下面再說(shuō)說(shuō)具體的威格利的技術(shù)培訓(xùn)的吧。

我們威格利家電清洗推廣中心主要人員是上門服務(wù)的清洗技師，不是打電話的銷售人員；

我們培訓(xùn)的師傅也是上門服務(wù)、經(jīng)驗(yàn)豐富的的技師，不是沒(méi)有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的講師；

我們培訓(xùn)主要是去客戶家上門實(shí)操、我們沒(méi)有鋪天蓋地的廣告、我們也沒(méi)有華麗的公司，我們只是一個(gè)實(shí)實(shí)在在做家電清洗的公司，我們只有一步一步、從無(wú)到有走過(guò)來(lái)的經(jīng)驗(yàn)、還有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)的技術(shù)。學(xué)技術(shù)，就找威格利，學(xué)實(shí)實(shí)在在的技術(shù)。

總體來(lái)說(shuō)，家電清洗市場(chǎng)不錯(cuò)， 家家需要。 重點(diǎn)在于宣傳， 只要讓更多的用戶知道你是專業(yè)做這個(gè)行業(yè)的，知道家電清洗的必要性和重要性， 就有干不完的活。

而且清洗也是個(gè)重復(fù)消費(fèi)，原*清洗過(guò)的用戶，過(guò)幾個(gè)月就又臟了，只要你的清洗效果和服務(wù)態(tài)度讓用戶滿意，他們自然還會(huì)找你，這樣不段的開發(fā)新客戶，維持老客戶，生意自然越做越大。

家電清洗賺的就是個(gè)清洗費(fèi) 是個(gè)辛苦錢 和安裝維修售后等服務(wù)行業(yè)一樣 只是利潤(rùn)更大一些 ；經(jīng)營(yíng)上就和家政保潔差不多 ， 只是說(shuō)這是針對(duì)的家電 那是針對(duì)的地板等。所以這個(gè)市場(chǎng)很大，只要能夠吃苦耐勞，多跑跑，勤宣傳，都能做的不錯(cuò)。