家電清洗招商加盟實(shí)戰(zhàn)*話術(shù)

在長達(dá)10多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營中，我們鄭州威格利家電清洗中心與形形色色的人都進(jìn)行了很好的溝通交流，從而讓更多的愿意從事家電清洗行業(yè)的人們認(rèn)識(shí)并了解和接受了我們威格利家電清洗品牌。

現(xiàn)在把我們企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的一些招商加盟的*話術(shù)分享出來，以希望對(duì)同行或者相關(guān)品牌能夠有所參考，從而促進(jìn)這個(gè)行業(yè)的更好的良性循環(huán)發(fā)展。下面就拿一些具體的話術(shù)來*。A代表我們威格利家電清洗招商人員。B代表準(zhǔn)客戶。

A：你好，你是做家電的嗎？

B：對(duì)啊，是的

A：那咱們有做家電清洗業(yè)務(wù)嗎？

B，有。

A：那咱們現(xiàn)在用的是哪里的產(chǎn)品和設(shè)備?。?/span>

B：你什么意思

A：是這樣的，我們是專業(yè)做家電清洗產(chǎn)品和設(shè)備的廠家，正在找加盟商，看您對(duì)我們的產(chǎn)品設(shè)備有需要沒？

B:那好吧，發(fā)個(gè)資料

A：那咱們有做家電清洗業(yè)務(wù)嗎？

B，沒有。

A 家電清洗現(xiàn)在非常的火爆，很多做家電的，不管是售后還是做維修等，都在做清洗，您對(duì)這個(gè)有興趣嗎？要不加微信我給你發(fā)個(gè)資料你了解一下吧，也是多了一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)啊。

B：那好吧。

A：好的，我的電話就是我的微信，您通過一下吧 對(duì)了，您貴姓（怎么稱呼）？

通過上面的簡(jiǎn)單溝通，迅速的篩選出有點(diǎn)*初意向的客戶，為下步的溝通做好基礎(chǔ)。

（下面*中A是客戶，B是招商人員）

你好您是***生吧  我是以前和你聯(lián)系過的鄭州威格利家電清洗的，現(xiàn)在正是空調(diào)清洗家電清洗的旺季，我們也正在招商，看你對(duì)這個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)在考慮的怎么樣了

A．不考慮不做了

B．好的 有打算做的話就聯(lián)系我們

針對(duì)有些有意向的準(zhǔn)客戶：

A你們這個(gè)怎么說啊

B 我們這邊沒有加盟費(fèi)，*費(fèi)培訓(xùn)各種家電清洗技術(shù)，只是收取產(chǎn)品和設(shè)備的費(fèi)用。

A：能不能把你們的資料發(fā)一份給我？

B好的。您這個(gè)電話是微信號(hào)號(hào)碼吧 我加您 你通過一下，我的微信就是這個(gè)電話號(hào)碼135*9880*9756，微信圖像是一個(gè)綠蘋果的樣式。我加你微信給你發(fā)詳細(xì)的資料你參考。

A：怎么收費(fèi)啊

B現(xiàn)在你做家電清洗，只需要一臺(tái)*能家電清洗機(jī)就可以，這個(gè)設(shè)備可以清洗空調(diào) 煙機(jī)冰箱洗衣機(jī)熱水器，這個(gè)是3200塊錢，另外還有一臺(tái)可以清洗地暖，暖氣片，自來水水管的多送能管道清洗機(jī)，是3800塊錢。這兩個(gè)設(shè)備加起來7000塊錢就可以滿足各種家電清洗和管道清洗的需要。

A：你們的機(jī)器有點(diǎn)貴啊 ？

B咱們買機(jī)器，重要的是看機(jī)器的性能和售后，對(duì)吧。咱們家的*能機(jī)是帶有冷水高壓，熱水高壓，熱蒸汽和臭氧消毒供能的。熱水*溫度可以達(dá)到85度，熱蒸汽溫度可以達(dá)到145度，動(dòng)力十足，所以可以清洗*的清洗各種家電，效果非常高。而且我們是*品質(zhì)。

A：設(shè)備效果咋樣

B：我們是專業(yè)做設(shè)備的廠家，*品質(zhì)，都已經(jīng)賣了好多年了，所以不管是性能還是效果還是售后，您盡管放心。設(shè)備終身質(zhì)保，2年內(nèi)有*的質(zhì)量問題，我們都*費(fèi)維修，2年后如果像槍頭，管線出現(xiàn)老化需要更換配件，只收取配件的費(fèi)用。咱們家的機(jī)器非常的好用，也非常的耐用，所以你盡管放心。

（這個(gè)階段，要及時(shí)認(rèn)真的處理提出的各種問題，一定要給客戶講明白）

A：我考慮一下吧。

B：現(xiàn)在正是空調(diào)清洗的旺季啊，多考慮*就多耽誤*的賺錢啊 。這樣吧，現(xiàn)在是月底（月初,端午節(jié) ），你這邊要是決定做的話，我找我們經(jīng)理，看能不能給你申請(qǐng)個(gè)*的優(yōu)惠支持。

A：什么優(yōu)惠支持

B：是這樣的，我們每個(gè)人有3個(gè)優(yōu)惠的名額，就是現(xiàn)在可以多贈(zèng)送您1箱（50瓶）空調(diào)清洗劑，你也知道，每瓶清洗劑是10塊錢，等于多送了你300塊錢的產(chǎn)品。但是我們的優(yōu)惠名額已經(jīng)用完了，您要是決定做的話，我就馬上找我們經(jīng)理看能不能給你特批一個(gè)。。。（要實(shí)時(shí)的促進(jìn)交易的達(dá)成）

B：**告訴一個(gè)好消息，我們經(jīng)理特批同意了，那您看你什么時(shí)候來公司具體的培訓(xùn)（參觀考察）一下？到時(shí)候我們找一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的培訓(xùn)老師給您講解清洗流程。

（有些客戶也會(huì)提出一些刁鉆的問題，也要耐心的解答）

A：你的設(shè)備工廠可以參觀嗎

B：不能 因?yàn)槲覀冞@里是營銷中心，生產(chǎn)基地在廣東的啊。不過公司常備的都是幾十臺(tái)設(shè)備和幾百箱清洗劑，可以供大家*提貨。

除非是訂單特別大的，比如有的需要代工的，一次訂單幾百臺(tái)的，那就直接到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)工。

（針對(duì)猶豫不定的客戶，一定要站在客戶的立場(chǎng)講明咱們這個(gè)項(xiàng)目的好處和優(yōu)勢(shì) ）

A：我朋友看了別的項(xiàng)目，這個(gè)再考慮考慮

B：哪些項(xiàng)目 我可以給你對(duì)比分析下。適合自己的就是*的，對(duì)吧

找項(xiàng)目 1.看是不是適合自己的興趣，愛好或者特長 2.看項(xiàng)目本身的前景如何，有沒有持續(xù)的重復(fù)消費(fèi)的能力  3.看資金投入大小 4.不*要算項(xiàng)目本身的投入，還要綜合考慮房租，人工等綜合費(fèi)用支出。

我們威格利家電清洗好就好在就是說現(xiàn)在只收產(chǎn)品設(shè)備的費(fèi)用，就是9800，沒其他的額外費(fèi)用，前期也不需要開店，而且和洗車一樣，是個(gè)重復(fù)消費(fèi)，市場(chǎng)前景也很好，干不完的活。

退一萬步來說，就算是過段時(shí)間不想做了，轉(zhuǎn)行了，還可以把設(shè)備等轉(zhuǎn)讓出去，怎么的也能回收六七千快的成本啊 ，所以這個(gè)家電清洗沒*的風(fēng)險(xiǎn)

所以我們威格利家電清洗的特點(diǎn)就是小投資高收益*風(fēng)險(xiǎn)，適合*能夠吃苦耐勞的人，典型的勤勞致富多干多得的的好項(xiàng)目。

（針對(duì)有些正在選擇家電清洗品牌的準(zhǔn)客戶，要再次強(qiáng)調(diào)咱們威格利家電清洗的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)所在。）

想做家電清洗為什么要找威格利？

很簡(jiǎn)單：1.沒加盟費(fèi)。家電清洗*能機(jī)一體機(jī)+多功能管道清洗機(jī)+280瓶家電清洗劑，只要9800元就算加盟。

2.*的清洗技術(shù)，包括各種家電清洗技術(shù)，自來水管道清洗地暖清洗大型油煙機(jī)清洗技術(shù)，統(tǒng)統(tǒng)*費(fèi)培訓(xùn)。.

3.不加盟的，只想買產(chǎn)品或者設(shè)備，可以的！各種家電清洗設(shè)備管道清洗設(shè)備大型油煙機(jī)中央空調(diào)清洗設(shè)備都有，*品質(zhì)，薄利多銷，*程售后支持，就這么簡(jiǎn)單?。?！

以上是我們鄭州威格利家電清洗中心匯編的家電清洗招商加盟中的一些常用的講點(diǎn)話術(shù)，在此拋磚引玉，不管是相關(guān)行業(yè)的從業(yè)人員或者對(duì)這個(gè)項(xiàng)目有興趣的，都可以參考借鑒，希望對(duì)大家對(duì)整個(gè)行業(yè)都能夠有所促進(jìn)！